Ev sahibiyseniz ve mülkünüzü sahibinden satılık olarak mı satmak istiyorsunuz? Bu süreçte sizi bir takım sorunlar bekliyor olabilir. Karşınıza çıkabilecek bu sorunları ve çözümlerini sizler için derledik.
Alıcıyı Cezbetmeyen İlanlar
Mal sahipleri gayrimenkullerini ilk kez satılığa çıkardılarında çoğu zaman acemiliklerinin kurbanı oluyorlar. Verdikleri satılık ilanına koydukları resimler, seçtikleri kapak resmi, ilanın metninde yaptıkları eksiklikler gibi bir çok konunun önemini gözden kaçırıyorlar. Dahası emlakçıların her gün yaptıkları işlerdeki tecrübeye sahip olmadıkları için bu hataların farkına varamıyorlar.
Yetersiz Yapılan Tanıtım
Herhangi bir ilan sitesine satılık ilanı verip bazen de bir branda asarak mülkünü satabileceğini düşünen mal sahipleri çoğu zaman evini satamıyor. Piyasadaki yoğun rekabet yüzünden kısıtlı tanıtım ile yeterli sayıda alıcı adayına ulaşamıyorlar. Bazen işleri güçleri nedeni ile alıcıların telefonlarını yanıtlayamıyor, bu yüzden zaten az olan alıcı adaylarını kaybediyorlar.
Güvenlik Sorunları
Gayrimenkul satıcıları, verdikleri sahibinden satılık ilanlarda güvenlik riskleri ile de karşılaşıyoarlar. Ön eleme sürecinden geçirmeden hiç tanımadıkları kişilere evlerini açtıklarında, mal sahipleri kötü niyetli kişiler ile karşı karşıya gelebiliyorlar.
Dolandırılma Düşüncesi
Mülk sahibinin tapu işlemlerindeki bilgisizliğinden faydalanmaya çalışan dolandırıcılar özellikle sahibinden satış yapmaya çalışan mülk sahiplerini hedefliyor.
Satıcının Yanlış Fiyat Belirlemesi
Haliyle herkese kendi malı daha daha güzel görünüyor. Mal sahipleri genelde mülklerini piyasa rayicinden yüksek fiyatlar ile satmaya çalışıyorlar. Objektif fiyatlandırma yapılmadığı için mülkü görmeye gelen alıcı sayısı ya az oluyor, ya da hiç gelen olmuyor.
Mülkün Çok Konuşulması
Yetersiz tanıtım ve yanlış fiyat sonucu mülk uzun süre satılamıyor. Uzun süre satılamayan mülk dile düşüyor. Sonrasında profesyonel pazarlama ve doğru fiyat ile satışa çıkartıldığında bile eskiden uzun süre satılamadığı gündeme geliyor ve mülke gelen alıcılar olumsuz etkileniyor.
Pazarlık Sürecinin Yetersiz Yönetilmesi
Alıcı da, satıcı da doğal olarak pazarlıktan kazançlı çıkmaya çalışıyor. Satıcı pazarlıkta zayıf konuma düşmemek için mülkü gören alıcıyı sonradan arayıp pazarlığa çağıramıyor. Alıcı da pazarlıkta güçlü durabilmek için ilk adımı atmak istemiyor. Almaya ve satmaya istekli kişilerin olduğu ancak gerekli adımları atmaktan geri durdukları için ilerleyemeyen bir süreç ortaya çıkabiliyor.
Alıcı ve Satıcının Egolarının Çatışması
Alıcılar pazarlıkta avantaj elde etmek için mülkteki ufak sorunları çok daha önemliymiş gibi sorguluyor. Mal sahibi duygusal bağı olduğu mülkünü kötüleyen bu kişiye olumsuz bir göz ile bakmaya başlıyor. Bazı durumlarda sinirleri bozulan mal sahibi “Yakarım da O adama satmam” noktasına gelebiliyor.
Yıpranma
Gayrimenkul sahipleri satış sürecinde bir hayli yıpranıyor. Gereksiz yere pek çok insan ile karşı karşıya geliyorlar. Alıcıdan çok emlakçıların aradıkları bir süreç yaşıyorlar. Zaman geçtikçe sinirleri yıpranıyor ve ilan verdiklerine pişman oluyorlar.
Kaynak: Milliyet
.jpg)
